📍 Palais des Congrès – Paris
📅 Mardi 16 & Mercredi 17 septembre 2025
🎯 Le rendez-vous annuel des professionnels de la distribution d’assurance
Depuis 24 ans, Les Journées du Courtage sont l’événement de référence pour les courtiers, les assureurs et les acteurs de la distribution de produits d’assurance.
En 2025, cette grande messe du courtage revient au Palais des Congrès de Paris, réunissant pendant deux jours plus de 10 000 visiteurs professionnels, 180 exposants et un écosystème toujours plus riche d’assurtechs et de prestataires spécialisés.
Un rendez-vous stratégique pour échanger, anticiper les mutations du secteur et nouer des partenariats durables.
Un bilan 2024 solide, reflet d’un secteur en mouvement
L’édition précédente avait marqué un tournant.
Malgré un contexte réglementaire exigeant et une pression concurrentielle croissante, la fréquentation n’avait pas faibli : plus de 10 000 professionnels avaient répondu présent, avec une montée en puissance notable des acteurs de la tech, notamment les 27 assurtechs représentées.
Les exposants avaient salué la qualité des échanges et l’engagement des visiteurs, venus de toute la France, avec une forte concentration des professionnels d’Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes et Nouvelle-Aquitaine.
2025 : Défis réglementaires, transformation digitale et nouvelles attentes clients
L’édition 2025 s’annonce comme une plateforme d’expression incontournable face aux défis majeurs du secteur :
Transparence et réglementation accrue
Les effets de la Directive sur la Distribution d’Assurance (DDA) et de la loi du 1er avril 2022 continuent de remodeler la profession.
Tous les courtiers doivent désormais être immatriculés à l’ORIAS et adhérer à une association agréée.
Cela entraîne une pression supplémentaire sur les petites structures qui doivent assurer leur conformité tout en continuant à innover.
Digitalisation accélérée
Entre automatisation, big data, et solutions d’intelligence artificielle, le digital devient incontournable.
La plupart des courtiers doivent investir pour proposer une expérience client fluide, personnalisée et rapide, alors que seulement 14 % d’entre eux utilisent actuellement des canaux de vente en ligne.
Expérience client et fidélisation
Dans un contexte d’inflation et de volatilité client, les courtiers doivent se différencier par leur valeur ajoutée : qualité de service, proximité, conseil sur mesure.
Les visiteurs du salon attendent donc des solutions concrètes pour bâtir la relation de confiance de demain.
Une conjoncture complexe : Entre résilience et transformation structurelle
Le marché du courtage en assurance français évolue dans un environnement à la fois porteur et contraint.
Porté par un chiffre d’affaires de 14,9 milliards d’euros en 2021, le secteur rassemble plus de 37 000 courtiers, dont 90 % sont des TPE de moins de 11 salariés.
Cette structuration atomisée pose une question centrale : comment concilier proximité client, agilité et obligations réglementaires dans un paysage en mutation accélérée ?
Une pression réglementaire sans précédent
L’entrée en vigueur de la loi du 1er avril 2022 impose à tous les courtiers une double obligation : être immatriculés à l’ORIAS et adhérer à une association professionnelle agréée par l’ACPR.
Ces mesures visent à professionnaliser davantage le métier, mais elles génèrent aussi des coûts de conformité et une charge administrative qui pèsent surtout sur les petites structures.
En 2020, 779 suppressions et radiations ont été enregistrées par l’ORIAS, dont plus de la moitié dues à des cessations d’activité. Ce chiffre grimpe à 1 783 si l’on ajoute les non-renouvellements d’inscription.
Une transformation numérique inégalement adoptée
La digitalisation progresse, mais reste encore très hétérogène : seuls 14 % des courtiers ont recours à la vente en ligne, bien que 42 % des assurtechs françaises soient aujourd’hui des courtiers en ligne.
La majorité du marché repose encore sur la vente en face à face (91 %), reflet d’un modèle relationnel fort… mais aussi d’une transition numérique encore incomplète.
Une pression concurrentielle accrue
Les bancassureurs, les mutuelles, les plateformes digitales et les assurtechs redistribuent les cartes de la distribution.
Les courtiers doivent se positionner avec plus de précision, notamment face à des concurrents capables d’intégrer des offres combinées et personnalisées, souvent à coûts réduits.
64 % des courtiers perçoivent d’ailleurs les bancassureurs comme une menace directe.
Quant aux assurtechs, elles poursuivent leur ascension avec une croissance de 10 % en 2021 et une capacité d’innovation soutenue, notamment dans la collecte de données et l’expérience utilisateur.
Des attentes clients de plus en plus exigeantes
Les clients, qu’ils soient particuliers ou entreprises, attendent aujourd’hui des produits d’assurance personnalisés, lisibles et compétitifs.
Ils veulent pouvoir comparer, regrouper leurs contrats, mais aussi récompenser leur fidélité.
En 2023, 80 % des assurés ont déclaré vouloir modifier leurs habitudes face à l’inflation, et 38 % envisagent un regroupement bancaire/assurance.
Pour les courtiers, cela impose une double capacité : maîtriser l’expertise technique, mais aussi développer des services à valeur ajoutée.
Une reconsolidation du marché
Malgré ces tensions, le nombre de courtiers a progressé de 3 % depuis 2019, preuve de la vitalité du secteur.
Toutefois, cette croissance cache de fortes disparités. Les grands groupes tirent la performance économique vers le haut, tandis que les petits cabinets peinent à franchir la barre des 200 000 € de chiffre d’affaires annuel.
Les écarts de rentabilité sont donc majeurs, et le besoin de différenciation plus que jamais stratégique.
In’Tech Lab 2025 : le laboratoire d’innovation qui façonne l’assurance de demain
Le Salon du Courtage 2025 innove et confirme sa vocation de hub stratégique pour les technologies de l’assurance avec la montée en puissance de l’In’Tech Lab, un espace entièrement dédié aux insurtechs et aux solutions technologiques de nouvelle génération.
Le point de rencontre des innovations technologiques au service de l’assurance
Plus qu’un simple espace d’exposition, l’In’Tech Lab s’impose comme l’épicentre de la transformation digitale du secteur.
Ici, les start-ups, scale-ups et sociétés technologiques dévoilent leurs dernières solutions pensées pour optimiser la souscription, fluidifier la gestion des sinistres, renforcer la relation client ou encore anticiper les risques grâce à la data et à l’IA.
Cet espace immersif permettra aux visiteurs de tester des outils concrets, d’échanger avec leurs créateurs et de détecter des solutions différenciantes pour moderniser leur propre offre ou développer de nouveaux relais de croissance.
Un écosystème propice aux partenariats stratégiques
Véritable carrefour d’interactions, l’In’Tech Lab favorise les synergies entre courtiers, assureurs et innovateurs.
Dans un marché où la rapidité d’adaptation fait la différence, ce lieu d’échange permet de co-construire les réponses aux défis futurs : Conformité réglementaire, personnalisation des produits, expérience client augmentée, cybersécurité…
Pour les insurtechs et sociétés tech : Une opportunité de visibilité et d’influence
Vous êtes une insurtech ou une entreprise tech ? Le salon vous propose une rampe de lancement unique pour valoriser vos solutions auprès des décideurs de la distribution d’assurance.
En rejoignant l’In’Tech Lab, vous positionnez votre marque au cœur de l’innovation, tout en accédant à un public qualifié, curieux et prêt à transformer ses pratiques.
Une vitrine de la tech utile, pragmatique, et orientée métier
Face à un secteur en quête d’agilité, l’In’Tech Lab met en avant des technologies au service de l’usage : outils de prédiction de sinistres, plateformes d’automatisation, cybersécurité, CRM intelligents, outils de conformité, solutions no-code pour les courtiers…
Autant d’innovations conçues pour répondre aux enjeux concrets des professionnels du secteur.
Valorisez votre présence avec un stand à fort impact
Dans ce contexte de mutation rapide, Affaire d’Idées vous accompagne pour transformer votre stand en véritable outil d’influence commerciale.
Nous savons que les visiteurs des Journées du Courtage ne cherchent pas simplement des brochures : ils veulent vivre une expérience, échanger, comprendre ce que vous pouvez leur apporter de plus que les autres.
Notre mission : vous faire sortir du lot, même dans un salon ultra-concurrentiel.
Grâce à notre expertise en conception de stands sur-mesure, nous vous aidons à créer un espace qui incarne votre identité, capte l’attention en quelques secondes et favorise les échanges qualifiés.
Que vous soyez un courtier, une mutuelle, un assureur ou une assurtech, nous vous apportons une solution créative, logistique et technique clé en main.
Prêt à maximiser votre impact lors des Journées du Courtage 2025 ?
Contactez Affaire d’Idées pour imaginer ensemble le stand qui fera parler de vous !
Source : Étude de marché du courtage en France
Crédit photo : @Journéesducourtage