🔎 Pourquoi coexposer ? Une tendance en plein essor
Partager un stand avec une autre entreprise est une pratique de plus en plus courante dans les salons professionnels. Ce format collaboratif séduit par sa capacité à augmenter la visibilité, réduire les coûts et activer des dynamiques de réseau.
« On a décidé de coexposer principalement pour des raisons de synergie. Les clients de l’un peuvent devenir ceux de l’autre. On est complémentaires, sans être concurrents. »
— Cyrielle Hueber, Europe Emballage
Portrait : Cyrielle Hueber, Europe Emballage
Cyrielle Hueber est directrice technique et conseillère à la sécurité chez Europe Emballage (ETMD), une entreprise familiale forte de 20 ans d’expérience. Spécialisée dans la conception d’emballages homologués pour le transport de marchandises dangereuses, elle intervient sur des secteurs variés : cosmétiques, chimie, déchets industriels.
Titulaire d’un diplôme en chimie, Cyrielle a débuté sa carrière en tant que responsable technique et consultante, avant de rejoindre Europe Emballage. Son expertise en réglementation et sécurité des transports de matières dangereuses fait d’elle une référence dans le domaine.
« L’AFTRAL apporte la formation et le conseil réglementaire, Étiquetage Légal s’occupe de l’information à coller sur les emballages, et nous, on fournit les contenants. C’était une synergie naturelle, sans concurrence. »
Le stand : une conception stratégique pour une visibilité optimale
Lors du salon Pollutec 2023, le stand partagé par Europe Emballage, l’AFTRAL et Étiquetage Légal a été conçu pour maximiser l’impact visuel et faciliter la circulation des visiteurs. Ouvert sur trois faces, il offrait une accessibilité optimale, attirant ainsi un flux constant de participants intéressés par le transport de marchandises dangereuses.
« Un stand plus grand attire plus de visiteurs. Seul, avec 12 m², on passe parfois inaperçu. Ensemble, on gagne en surface et en impact visuel. »
Chaque entreprise disposait d’un espace dédié, permettant de présenter ses services tout en favorisant les échanges entre les coexposants. Cette configuration a renforcé la cohérence du message global et mis en avant la complémentarité des offres.
Avant le salon : poser les bases d’une coexposition réussie
Une coexposition réussie commence bien avant l’ouverture du salon. Pour Europe Emballage, cela signifiait prendre les devants sur l’organisation logistique avec ses deux partenaires, l’AFTRAL et Étiquetage Légal.
« C’est nous qui avons fait l’inscription, choisi le standiste et pris la plus grosse part du financement. Il faut quelqu’un qui tranche, sinon, c’est une galère. »
Cette répartition claire des rôles a permis d’éviter les blocages. Chacun a ensuite pu contribuer à la scénographie, en ajustant les visuels et les couleurs, tout en respectant les contraintes de l’AFTRAL, plus structurée avec sa charte graphique.
« L’AFTRAL a des exigences précises, nous, on est plus flexibles. Mais on a su trouver un terrain d’entente. »
Une communication croisée auprès des clients de chaque structure a permis de créer une véritable dynamique autour du stand.
« On a tous diffusé l’info à nos clients. Résultat : plus d’émulsion et des prospects mieux ciblés. »
Pendant le salon : retours du terrain et vécu sur le stand
Sur place, la coexposition a pris tout son sens. La complémentarité entre les trois entreprises s’est traduite par un stand vivant, attractif et cohérent autour d’un thème commun : le transport de marchandises dangereuses.
« On orientait souvent les visiteurs vers les autres structures. On présentait nos produits, puis on les dirigeait vers l’AFTRAL ou Étiquetage Légal. Il y avait un vrai jeu collectif. »
L’organisation physique du stand, bien que sobre, a joué un rôle stratégique. Chaque entreprise occupait une zone identifiable, mais les échanges restaient fluides entre partenaires, favorisant un discours commun auprès des visiteurs.
L’expérience humaine, elle, a été riche. Les équipes, bien qu’issues de structures de taille différente, ont travaillé dans un esprit de respect et de collaboration. Pour Europe Emballage, c’était aussi l’occasion d’observer et d’apprendre sur le terrain.
« Travailler à côté de l’AFTRAL nous a permis de voir comment ils gèrent leurs salons. Ils sont très rodés, très pros. Ça nous a inspirés. »
Enfin, la dynamique de coexposition a joué un rôle moteur dans la qualité des contacts générés. Les visiteurs étaient souvent déjà concernés par les problématiques abordées par les trois partenaires, ce qui a favorisé des échanges pertinents.
Des bénéfices concrets et mesurables
- Visibilité accrue : un stand plus grand attire davantage de visiteurs.
- Prospects plus qualifiés grâce à la communication croisée.
- Complémentarité sans concurrence = plus de fluidité dans les échanges.
- Mutualisation des fichiers clients pour une portée démultipliée.
« 90 % des prospects rencontrés étaient concernés par notre secteur. Ce sont des contacts utiles, pas juste des curieux. »
Après le salon : un partenariat renforcé et des perspectives communes
Le bilan de cette coexposition est largement positif pour Europe Emballage et ses partenaires. Au-delà des nombreux contacts générés, l’expérience a renforcé les liens entre les équipes et posé les bases d’une collaboration durable.
« On a mutualisé nos clients, appris à mieux travailler ensemble et identifié ce qu’on pouvait améliorer pour être encore plus efficaces. »
Cette première coexposition a permis de mieux se connaître, de fluidifier les échanges entre partenaires, et de poser les fondations d’une dynamique collective que tous souhaitent reconduire.
« On repart pour une prochaine édition, avec une organisation plus claire et un vrai esprit d’équipe. »
Forte de cette expérience, l’équipe prépare déjà les prochaines échéances avec ambition, cohésion… et une vision partagée.
À retenir : coexposer, c’est…
✔️ Gagner en visibilité
✔️ Réduire les coûts
✔️ Multiplier les opportunités commerciales
✔️ Professionnaliser sa présence sur les salons
Vous envisagez de coexposer sur un salon ?
Affaire d’Idées vous accompagne pour coordonner la préparation et concevoir un stand collectif à votre image. Contactez-nous pour en discuter !